石家庄“3·18” 石博会 用十九届的辉煌推动了二十届之后的启程

被评选为“十大品牌展会”之一的石家庄“3.18”石博会已经成功的举办了十九届！石家庄第二十届”3.18”石博会如何举办？有什么新的思路、新的举措？如何进行二十周年的大庆？倍受赏石界各位专家、石友、石商的关注，也是石家庄观赏石协会班子成员大调整后新的课题、新的挑战！更是李彦森老会长如何把“3.18”这块老品牌在赏石界擦的更亮、叫的更响、应采取什么样的思路与举措进行着深深地思索。

（一）石家庄“三.一八”展会昔日的辉煌

石家庄“3.18”石博会在李彦森会长的带领下经历十九年的拼博，名声在赏石界响当当！被赏石界公认的”五星级品牌展会”、“人气极旺的展会”，也是被石友、石商赞誉的“规模大、品种全、买全国、卖全国”的展会。更是吸引石友、石商必参加的的展会。在2025年又被中石协评选为“十大品牌展会”之一的展会。

十九年来，“3.18”展会影响力不断提升，已经成为全国石友、石商不得不去的展会。嘉宾们说：如果没参加“3.18”展会，就像缺席了一场重要的赏石盛宴！石商们讲：我每年就等着赶“3.18”这一场展会，这样一年的收入就有了保障。“3.18”展会名声越来越大，展位越来越紧缺，展会场地只能不断调整扩大。十九年来从“南三条”到“肖家营”、再到“世界湾”、“正定”，先后换了七个场地，展位仍是一位难求，招商工作最多一周结束，招商函发出，展位即满。

李彦森会长在回顾总结十九年来展会取得成功的经验时说：第一是石家庄占据了地理交通优势。地处京广、石太铁路交汇要道，幅射“山河四省”，京津冀一体化、一小时交通圈的建成。东三省石友外出必经之地，内蒙、新疆戈壁石外出最近、最优地的首选，“3.18”展会直接辐射了大半个中国，这就是“3.18”展会最大的地利优势。第二是中国观赏石协会、中国收藏家协会的大力支持，增加了展会的影响力。还有各位嘉宾、石友、石商的支持捧场，才使的展会越办越红火。第三就是协会不断提高为石友、石商甘当垫脚石的服务意识，赢得石友、石商的信任。协会把石友、石商当亲人，让他们来到石家庄就像到了家，天冷送棉背心，口渴送上保温壶，全力解决他们生活上的困难，才赢得他们的信任和支持，使“3.18”展会一年上一个新台阶。第四协会全体同仁的团结一致、无私奋斗的精神。这四点就是展会取得成功的基本经验！

（二）当前”三.一八”展会遇到的困境与挑战

石家庄的“3.18”展会同样遇到当前赏石界普遍面对的困境与挑战。随着城市的不断更新，经济的疲软，赏石意识的转变。展会场地在交通方便的市中心寻找越来越困难，只能选择位置偏远、交通不便的城郊，相应造成的石友购石不便、人气不旺的问题。经济不景气，赏石界普遍遇冷，另外赏石意识的转变追求精品意识明显增强，批发、铲摊现象越来越少，带着通货参会的石商销售非常艰难，一些石商无耐空手而返。针对这些问题，李彦森会长组织协会的新、老班子成员，分别下奇石产地，参加各地展会，了解动态行情，带着问题进行调研，走访石友、石商，征求听取对石家庄展会的意见、建议。然后召开专题会议，听取调研情况汇报，认真研究对策，果断决定：石家庄的“3.18”展会必须采取新的思路，新的举措，确保展会越办越兴旺。第一，转变展位数量不断扩张的观念，向提高展会品质的转变，适应新的形势需求。第二，要转变放松对展会货品要求的观念，增强精品意识，减少或劝退通货数量，注重提高商品石的品质。第三，确立展会向城市中心发展的意识，把展会挤入高端人群，增强展会的人气和商业氛围。第四，注重提高精品展的品质，吸引在全国有影响力的精品石入展，并做好高端拍卖会的前期选送工作。

（三）“三.一八”展会的新举措

展会向市中心进军！石家庄的市中心在哪？如果问外地人可能说不清，但是问10O个石家庄本地人，都会准确地告诉你：石家庄的中心就在“河北博物院”！它座落在石家庄东西中轴线“中山路”路南侧、市一环的核心，博物院一路之隔座落着一个《国际博览中心》。如果与大家熟悉的北京位置来比较，石家庄的中山路就相当于北京的长安街，河北博物院的位置就相当于天安门广场的位置，那“国际博览中心”就相当人民大会堂的位置。

国际博览中心具有三层楼的展览空间，是搞各种展会的黄金场地，特点就是租用费用高。国际博览中心平均每五至六天就举办一场展会，石家庄的茶博展、珠宝展、紫沙壶展、服装展、食品展等都在国际博览中心举办，就连全市春节的年货市场展都在此地举办。参加展会的人气极旺，每天都有上万人逛展，加之省博物院广场就像石家庄的会客厅，外地客人、本地市民都爱带着家人到广场游玩，观看博物院展出的金缕玉衣、长信宫灯，了解河北的历史和逛各种展会。

省博物院旁还有省科技馆、省图书馆，文化氛围十分浓厚，周边酒店高楼林立，写字楼众多，是石家庄高端客户、白领的集聚区，石家庄箸名的北国先天下高档商城就在国际博览中心的东侧。石家庄为数不多的几座五星级酒店就有两个座落在国际博览中心的南北两侧。省、市政府的办公地也在国际博览中心的不远之处。到省博物院的交通极为方便，地铁一号线直达，有1、4、5、12、30、36……等20多路公交车直达或路过。在石家庄不论是在火车站、机场或东西南北哪个方向到省博物院乘车都十分方便。

协会经认真研究决定：把第二十届“3.18”石博会的展场挤身进入石家庄市中心的核心《石家庄国际博览中心》！闯出一条在核心区办展会的新路子，解决过去展场无电、风吹日晒的老问题。李彦森会长为培养协会年轻接班人，使他们挑起重担、尽快成熟，决定：由新班子成员任组长，兵分四路落实方案。第一组与国际博览中心协调勾通，尽量压低租金。讲清观赏石展会是弘扬、宣传非物质文化遗产的一项文化、宣传活动，与普通商业展会不同，请求给予租金的照顾。第二组要与交警的联系勾通，解决货物夜间进市交通问题，同时做好布展要快、撒展要迅速的方案以及停车等预案。第三组负责与相关企业联系，拉点赞助，补贴一下场地租凭费，力争做到收支平衡不赔钱。第四组要做好展会宣传工作，同时组织好展会二十周年的庆典活动，为新思路造势。

经过新老班子的携手并进与攻坚克难，招商工作再次展现出强劲势头，迅速掀起抢位热潮。截至目前，展位已基本告罄，仅余极少数额，延续了往年一位难求的盛况。

各组长积极性高涨，也十分积极主动，充分使展才华。现在各项工作正在有条不紊的推进落实，石家庄“3.18”这个赏石界老品牌的石博会将以暂新的风貌，来应接全国各地石友、石商的到来，再创老品牌展会的新辉煌！

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