成交一个客户周期需要多久？

我可以从短袖到羽绒服；

成交一个客户需要付出多少？

我可以北三环到栾城来回接送16趟。

客户是我邯郸老乡，自然亲近不少。

预算150左右，最好带上装修不超过150，主要需求：一是婚房 结婚用，二是地铁口一定要近，三是小高层，四是尽量5年内不要亏钱，最后一条谁也做不到，我也做不到。

从9月份第一次见面聊完以后，父母担心新规期房交不了房，主要看的新房的准现房，接着把符合他预算和需求的楼盘都看了一遍，二环边，云华，旭辉 万科书院，观塘名邸，天洲十里长安等，我还个人自作主张让他们看了下新规新房下的7420和长安琅悦，都看完以后，我当时给他们的建议是，如果不是太着急就等等。

十月份又看了一些小众楼盘和一些二手房，都不太满意，云逸府啊，九塘啊，华宁啊等

十二月房子这事提上日程了，再一次梳理需求，把一些伪需求去掉，特别是他们这个期间对比二梯二户和二梯四户，得房率75%和85%的区别以后，在新规与旧规，无奈与价值中，他选择公认好的新规新房，最后选择了三个盘，锦和天樾，公园隐秀，紫玥二期。

锦和天樾是因为120万左右就能买个带学区的小高层改善房，

紫玥二期是二环外，150万内买到品质最高的楼盘了。

公园隐秀是南二环外，150多一点，带精装修性价比最高的楼盘了。

锦和天樾在石家庄西北角，他真的很便宜，但是它是二环外又是毛坯，还没有地铁，先pass掉了。

紫玥交房早，就是毛坯，刚卡预算，隐秀带装修总价刚好。

最好入选紫玥和公园隐秀，哪个楼盘谈的多，特别便宜有预期差哪个，就选那个，紫玥10号楼105平的谈到140多，公园隐秀3号楼118平的谈到接近150，在最后下决心定的那天晚上，他给在市里的堂哥和其他亲戚通电话，都建议他二环内的买学区房，现在不考虑学区，将来过几年不考虑不行。其实他亲戚说的也没错，这些年因为阳光招生，买房的基本上都是考虑孩子上学的。

他人的一个电话，推翻了自己的决定，也推翻之前自己所有的想法和需求。

第二天见面和我说这些的时候，我很认真的告诉他，你确定要二环内带学区的新规楼盘，符合你预算的就四个楼盘，一个是长安琅悦的89平三室两卫带装修，一个是7420的110的毛坯大三居，还有一个是长安樾，最后一个是裕华天郡95平的三居带装修，他说都先看看吧。

裕华天郡因为95平的是26层 他多少有些介意高层；父母本来就担心期房交不了房，暂时也把长安樾放弃了，最后只剩下长安琅悦和7420。

当天1点去的长安琅悦，3点去的长安樾，5点去的7420。都看完对比完以后，当晚6点回到长安琅悦，7点再回到是7420。

事已至此，他们心中答案已有。

兜兜转转3个多月，十几个楼盘，几十次带看，还是回到了当初我个人自作主张的那两个盘。

虽然这个老乡客户让我付出很多，但是我很感谢他，期间由于我个人原因顾不上他，他选择了和别的同仁一起看房，可是到最后他还是选择了我，给了我服务他的机会，也给了我成长和赚钱的机会。

感谢老乡，感谢这次经历，让我觉得自己更有价值。