一个石家庄房产中介的绝望自述:从月入5万到送外卖,这个行业教会我三件事

我叫李强，今年34岁，现在是一名外卖骑手。

三年前，我还是石家庄裕华区一家房产中介公司的“金牌销售”，最多的时候一个月挣过5万块钱。那时候我觉得自己踩在了时代的风口上，整个人都是飘的。

现在每天骑着电动车穿梭在石家庄的大街小巷，风吹日晒，一个月到手四五千。偶尔路过曾经上班的那家门店，看着门口张贴的招聘广告，心里说不上是什么滋味。

我想把这三年的经历写下来，不是什么成功学，只是一个普通人在房地产这个行业里摔了一跤之后，终于学会的三件事。

黄金时代

2020年，是我入行的第二年，也是我最风光的时候。

石家庄的楼市虽然不像一线城市那样疯狂，但那几年也是肉眼可见地在涨。二环外的房子，今天单价一万二，下周就能涨到一万四。客户不是“买不买”的问题，而是“能不能抢到”的问题。

我记得特别清楚，2021年3月，我一个月签了9单。9单啊朋友们，其中有两单是同一个人买的——一个做生意的老板一口气买了两套，说是给两个孩子一人一套。那一单我的提成加上各种奖励，到手五万多。

那时候我的微信运动步数每天都是两万起步，不是在带看，就是在去带看的路上。手机响个不停，客户追着我问房源信息，房东追着我问能不能再卖高点。

公司里的同事叫我“李总”，新来的实习生用崇拜的眼神看我。我请客吃饭从不看账单，出去应酬喝的是五粮液，抽的是软中华。

我以为好日子会一直这样下去。

拐点来得比想象中快

2022年初，变化开始了。

先是成交量明显下滑。以前一个房子挂出去，一周内至少有七八组客户来看。慢慢变成三四组，再变成一两组。然后是带看量下降，客户约不出来了，都说“再等等”“再看看”。

我安慰自己说这是正常波动，金九银十总会来的。

但金九银十没有来。

到了2022年下半年，我们门店的业绩已经腰斩了。公司开始裁人，先从试用期的员工裁起，然后在职的员工降了底薪。我因为手里还有几个老客户，勉强保住了工作，但收入从高峰期的一两万掉到了几千块。

最难的是心态的转变。

以前客户找我是因为相信我能帮他们买到好房子。后来客户找我是因为房价跌了，有人想抄底，有人想止损。但无论哪种情况，成交都变得异常艰难。

我记得有一个客户，看上了一套二环边上的三居室，总价135万。他砍价砍到125万，房东咬牙同意了。结果签合同那天，客户反悔了，说再等一周看看行情。

一周之后，他出价120万。

房东气得在电话里骂人，但还是同意了。

签合同那天，客户又犹豫了。

就这样反复拉扯了一个多月，最后这套房子以118万成交。成交那天，房东红着眼睛签了字，客户面无表情地接过钥匙，没有一个人高兴。

崩塌

真正压垮我的，是去年年初的一单交易。

一个老客户想卖一套开发区的小户型，挂牌价85万。这要放在两年前，这种户型90万都有人抢。但那时候，这套房子挂了三个月，只有三组客户看过，最高的出价是72万。

老客户急用钱，咬着牙同意了。

结果交易过程中出了岔子。买家的银行贷款批不下来，原因是银行的评估价比成交价还低了8万。这意味着买家需要自掏腰包补上这8万的首付差额。

买家拿不出这么多钱，交易黄了。

老客户找到我，劈头盖脸一顿骂，说我当初告诉他房子能卖80多万，现在连70万都卖不到，是我耽误了他的事。

我解释说这是市场行情的问题，不是我能控制的。他根本不听，说要去公司投诉我。

那段时间，类似的事情越来越多。房东怨我卖不上价，买家怨我买贵了，公司嫌我业绩差。我夹在中间，两头不是人。

到了去年年中，我终于撑不下去了。

没有激烈的辞职场面，没有和公司闹翻。就是某一天早上醒来，看着手机里几十个未接来电和上百条微信消息，突然觉得自己再也迈不进那个门店了。

我发了一条消息给店长：我不干了。

然后关掉手机，睡了整整一天。

这个行业教会我的三件事

现在说这些，不是要抱怨什么，也不是要博同情。我只是想把这个行业教会我的三件事说出来，或许对正在看这篇文章的你有用。

第一件事：不要把时代的红利，当成自己的本事。

做中介那几年，我挣到钱了，但扪心自问，是我的能力有多强吗？不是的。我只是运气好，赶上了一波上涨行情。客户追着买房的时候，谁都能成交。真正考验能力的，是市场下行的时候怎么生存。

那时候我总觉得自己很厉害，张口就是“我谈下了多少客户”“我成交了多少单”。现在回头看，大部分成交和我本人的能力关系不大，是那个特殊时期的市场在替我买单。

如果你现在还在这个行业里，尤其是赶上了好时候挣到钱的，我想说：请保持清醒。风口过去了还能飞的人，才是真的会飞。

第二件事：行业教会你的“专业”，离开行业可能一文不值。

做了三年中介，我学会了什么？会画房型图？会说一嘴漂亮的话术？会熟练操作不动产登记系统？这些技能离开房地产行业，几乎没有用武之地。

我身边很多同行转行后，做销售、跑网约车、送外卖、做保安，五花八门。不是我们不想找体面的工作，而是我们所谓的“专业”在其他行业根本不认。

所以，如果你还年轻，在这个行业打工的同时，请给自己留一条后路。学一门技术，考一个证书，或者多攒点钱。不要像我一样，除了卖房子什么都不会。

第三件事：再大的浪，也有退潮的一天。退潮时别慌，但要会跑。

我没能及时退出。我总想着“再坚持一下就能反弹了”，结果越陷越深。当我终于认清现实的时候，存款已经花得差不多了，信用卡欠了好几万，每个月要还6000多的房贷（可笑吧？一个卖房的，自己也是房奴）。

现在送外卖，早上七点出门，晚上十点回家，一天跑十几个小时，一个月也就挣四五千。扣掉房贷和生活费，所剩无几。

我不是在诉苦，我只是想说：体面地撤退，比硬撑着强撑更需要勇气。

如果你已经感觉到这个行业在走下坡路，如果你的收入连续几个月都在下降，如果你的客户越来越少、投诉越来越多——请认真考虑一下：你是真的在等待转机，还是只是不敢承认自己选错了方向？

现在的我

今天石家庄下着小雨，我骑着电动车送了一上午的外卖，跑了十几单，挣了不到一百块钱。

中午在一家小面馆吃了一份12块钱的炸酱面，顺便给手机充了会儿电。

刷朋友圈的时候看到以前的同事在发新房源，配的文案还是老套路：“最后两套！错过再无！”“开发商吐血清盘！”心里苦笑了一下。

但说实话，我不恨这个行业。它让我风光过，也让我跌倒过。

跌倒了，爬起来就是了。

写这篇文章不是要吓唬谁，也不是要劝谁离开或者留下。只是想告诉你：任何行业都有周期，任何时代都有起落。你在高峰时，别飘；你在低谷时，别怕。

最后一句给还在这个行业里的兄弟姐妹们：该坚持的时候坚持，该止损的时候一定不要犹豫。

毕竟，日子是自己过的。