回顾石家庄历届高中招生工作，一般都是在一模考试后才陆续开始签约的工作。但关于签约，大部分都是在“唬家长”，具体可以看这我的篇文章石家庄中考百问系列3：如何看待高中提前签约？。

石家庄的这所竞赛牛校，作为公办高中的领头羊，以往也基本在一模之后才正式启动尖子生签约工作。但今年3月开始，这所牛校就已开启疯狂的签约抢人了，大量的优秀学生家长都反馈接到了电话。

为什么他今年这么急呢？

其实，这也是没法了。

石家庄的高中教育，对于政府来说，始终遵循“公办为主体、民办为补充”的基本原则。以这所竞赛牛校为代表的公办省级示范校，是石家庄教育的核心力量，不仅承担着普惠性教育的职责，更肩负着培养拔尖人才、引领区域教育质量提升的使命，在政策支持、财政投入等方面拥有天然优势。并且，如果家长都不选择他了，丢的不是他的脸，而是J局的——让你当领头羊，你让民办把你超了？工作干成这样？怎么干的？

现在确实是以two↓、雄鹰为代表的民办省级示范校，凭借灵活的办学机制、精细化的寄宿管理、突出的升学表现，已经从最初的“补充角色”逆袭为了“主角”，让石家庄现在的高中教育形成了“公办引领、民办突围”的双强并立格局，让原本“一家独大”的招生市场变得百花齐放。这也是全国其他城市所没有的现象，这也在说明在石家庄公办高中作为教育主体实力的不足。

作为公办高中的绝对领头羊，石家庄这所竞赛牛校此次提前开启疯狂的签约，最直接的动因便是其近年二统线的连年倒退+分配生利用率不好——我们都知道，二统线是省级示范性高中分配生名额未用完后，回收补录形成的录取线，位次变化直接反映着中等优质生源的报考集中度和分配生的利用率。这所竞赛牛校二统线位次在两年内暴跌超2000名，这一明显的倒退信号，意味着原本选择这所竞赛牛校的中等尖子生，正被one中、two↓、雄鹰等高中大量分流，这所竞赛牛校不再是这部分生源的唯一选择了。

一是民办高中被纳入分配生体系后，与公办高中同场竞技，凭借灵活的政策适配能力抢占生源；二是，民办高中的全寄宿、严管理模式，更契合当下不少家长对孩子集中管理、高效备考的需求，而这所竞赛牛校传统的走读模式吸引力下降了；此外，近年清北录取、文理状元多次被two↓、雄鹰等民办高中包揽，也让家长的认可度逐渐转移，觉得他培养能力越来越不行了，进一步加剧了这所竞赛牛校的生源压力。他怕今年守不住“一统线头部”这一核心基本盘，他更怕今年“二统线”再次倒退——如果今年一统线崩盘或二统线再倒退，那么后面几年就全完了，基本没有翻身的时候了，你说他压力大不大？怕不怕？估计现在睡觉都睡不好。所以，越早用签约拿到最顶尖的生源，是他唯一的路。

也有很多家长也会好奇，这所竞赛牛校是如何精准获取这些尖子生的电话以及学校的？其实这所竞赛牛校的信息获取渠道，这么多年来早已形成一套成熟的体系，核心围绕四大途径展开：

（1）最核心的渠道是与各初中学校内部合作，建立了长期稳定的“生源校”合作关系，通过参与初中年级的考试，直接获取各学校前100名学生的排名、姓名、联系方式等信息。还有就是由中层干部带队，分片包校，直接对接初中年级组与学生家长，确保精准触达、有效锁定。

（2）依托自身的教育集团优势。对自己初中学校的尖子生家长开家长会宣传，甚至从初二开始就对优秀学生进行摸底、建档、跟踪，提前锁定目标。

（3）good玩俱乐部与竞赛等数据也是这所竞赛牛校获取尖子生信息的重要途径。初三月考、区一模、联考等各类考试成绩，都会被这所竞赛牛校招生团队收集整理，会按照分数段筛选出优质生源；

（4）除了官方与校内渠道，第三方与市场渠道也发挥着补充作用。这所竞赛牛校与市内的培优机构建立合作，获取模考排名靠前的学生资料；同时，在校园开放日、招生宣讲会，也会引导意向学生及家长现场登记信息，提前触达目标群体。

我认为，石家庄这所竞赛牛校想稳住地位，提前开始大量签约只是应对竞争的第一步，如何在守住顶尖生源的同时，提升自身办学质量、优化培养模式，才是长期发展的关键。

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