中闻动态|中闻石家庄办公室“2026周周有活动”系列讲座之存量客户服务 从信赖到共生--彼此照亮走向远方

2026年5月22日，我所“周周有活动”再次迎来一场思想盛宴。由我所管委会委员、财税法专委会主任李涛主持的主题讲座—“存量客户服务 从信赖到共生--彼此照亮走向远方”，在律所太行厅圆满举行。本次讲座吸引了所内全体律师热情参与，现场座无虚席，互动热烈。

当下法律服务行业早已告别增量红利时代，基础诉讼、法律顾问业务同质化严重、价格内卷加剧。多数律师局限于“事后救火”的单次案件服务，忽视存量客户的隐形价值，陷入案量不少、增收困难的执业瓶颈。基于行业现状与团队成长需求，我所精心筹备本次专题讲座，旨在引导全体律师转变服务思维，深耕客户价值，打造差异化核心竞争力。

讲座中，李涛主任结合行业趋势与真实实务案例，深度拆解存量客户价值挖掘的核心逻辑。他指出，法律服务的核心早已从单次案件交付，升级为长期价值共生。过往多数律师秉持案件思维，完成单次诉讼、常规顾问服务便终止价值输出，导致大量优质存量客户资源被浪费。而真正的高端法律服务，是从被动解决纠纷，转向主动前置风控、深度赋能企业经营。

同时，李涛主任针对性分享了存量客户分层运营、隐形需求挖掘、增值服务落地、长期关系维护的全套实操方法，引导律师打破“法律本位”的单一思维，融合商业视角读懂客户经营痛点，从单纯的案件处理者，转型为客户信赖的专属风控顾问、商业共生伙伴。详实的案例、落地的方法、前沿的思维，让在场全员受益匪浅。

未来，我所将持续以专业精进为核心，以客户价值为导向，不断升级服务体系、创新服务模式，凭借扎实的专业能力、丰富的实务经验、极致的服务态度，为每一位客户提供定制化、全方位、长效化的法律保障，与客户携手同行、共生共赢。

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