石家庄周边农庄假期客流量大减,送蛋无人理会,停车场全空！

这个假期,石家庄周边那些农庄的老板们发现了一件让他们想不通的事,不是生意不好做,是突然之间,那种曾经行之有效的套路全部失灵了,送鸡蛋这个招数,以前一试一个准,现在摆在门口都没人要,停车场空荡荡的,连保安都觉得自己像是在看守一片荒地,这不是某一家的问题,是所有农庄同时遇到的问题,这说明有些更底层的东西在发生变化。

很多人会说,现在经济不好,大家不愿意出门消费了,这个解释听起来有道理,但其实说浅了,因为你去石家庄市区看看,商场里、餐厅里该热闹的地方还是热闹,真正变的不是消费能力,是人们对＂值不值＂的判断标准在悄悄改变,以前去农庄,大家觉得值,是因为那时候城市生活节奏慢,周末去郊外采摘、钓鱼、吃个农家饭,这个体验本身就够新鲜,够稀缺,但现在不一样了,城市里的公园越修越好,商场里的体验店越开越多,农庄那套东西,已经从稀缺品变成了可替代品。

送鸡蛋这个事,表面上看是营销手段失效,往深了说,是消费者对交换逻辑的认知在升级,以前送鸡蛋有用,是因为那个年代人们还在用＂占便宜＂来衡量一次出行值不值,你给我点实惠,我就觉得这趟没白来,但现在这一代消费者,尤其是年轻人和带着孩子的家庭,他们要的不是那几斤鸡蛋,他们要的是这个地方能不能给他们一个非来不可的理由,是这里的环境、服务、体验有没有独特性,送鸡蛋反而成了一种暗示,暗示这个地方没什么特别的,只能靠小恩小惠来吸引人。

停车场全空,不是因为人们不开车了,是因为去一个地方的决策成本在变高,以前周末没事干,开车出去转转,哪怕去了发现一般般,也不觉得亏,现在不一样,时间变得更宝贵,选择变得更多,去一个地方之前,人们会在手机上看评价、看照片、看别人的体验分享,如果这个地方没有让人眼前一亮的点,没有让人觉得＂我必须去看看＂的吸引力,那根本就不会出现在他们的考虑范围里,农庄们输在了这一步,它们还在用十年前的产品逻辑,去面对一群已经迭代了好几轮的消费者。

有些农庄老板觉得,等经济好了,等旺季来了,人自然就回来了,这个想法很危险,因为这次的冷清不是周期性的波动,是消费结构的永久性改变,那些曾经靠地理位置、靠简单的农家乐模式就能活下来的农庄,以后会越来越难,因为消费者对＂好＂的定义已经变了,以前觉得能在郊外吃顿饭、摘点菜就算好,现在得有设计感、有故事、有社交价值,得让人拍出来的照片能发朋友圈,得让孩子玩得开心家长也不无聊,这些东西,不是送鸡蛋能解决的,也不是降价能换来的。

你会发现,真正还在火的那几家农庄,它们的共同点不是价格低,不是送的东西多,是它们想明白了自己到底在卖什么,它们不是在卖农家饭,是在卖一种城市里找不到的生活场景,是在卖一种能让人暂时逃离日常的氛围感,这种东西,做不出来的话,停车场只会继续空着,送再多鸡蛋也没用。

小贴士：如果你是农庄老板,现在最该做的不是降价促销,是重新想清楚你这个地方到底能给人提供什么别处没有的体验,是环境设计、是特色活动、还是某种情绪价值,想不明白这个问题,再熬几年也是在原地打转,市场不会因为你的努力而回头,它只认那些真正懂消费者在要什么的人。