石家庄农庄假期流失客流,土鸡蛋送不动,停车场冷落！

很多人看到农庄假期冷清,第一反应是经济不好、大家不舍得花钱了,这个判断不能说错,但太表面了,因为你要是真去那些冷清的农庄转一圈就会发现,不是所有农庄都冷,冷的是那些还在用老思路做事的农庄,那些觉得只要把土鸡蛋摆出来、把停车场修大点、游客自然就会来的地方。

这些农庄主真的没想明白一件事,现在的游客要的不是＂去农庄＂这个动作本身,要的是这趟出来能不能给他一个非去不可的理由,你说土鸡蛋新鲜、绿色、健康,这些词儿二十年前管用,现在不管用了,因为城里超市也在卖土鸡蛋,也在说自己绿色有机,价格还便宜,凭什么大老远开车过来买你的,就因为你的是＂真＂土鸡蛋？游客心里根本没这个概念,他们分不出来,也懒得分。

农庄冷清的核心原因,是经营者还停留在卖东西的逻辑里,但游客早就不是来买东西的了。你看那些排队的农庄都在干什么,不是在卖土鸡蛋,是在卖一个＂你能带孩子来干农活、拍照发朋友圈、顺便吃顿农家菜＂的完整体验,土鸡蛋只是顺手带走的附属品,不是主角。

那些冷清的农庄恰恰反过来了,一进门就是一排摊位,上面堆着土鸡蛋、土鸡、各种土特产,老板热情地跟你介绍这个多少钱那个怎么便宜,然后呢？然后就没了,你逛一圈发现没啥可干的,拍照也不好看,孩子待十分钟就喊无聊,这时候老板还指望你买一堆土鸡蛋回去,凭什么？我都没玩爽,还要花钱买你的东西当安慰奖？

停车场空着不是因为位置不够,是因为游客根本没动力开过来,这个道理很简单,但很多农庄主就是想不通,他们总觉得自己吃亏在宣传不够、位置偏了、竞争对手多了,就是不肯承认自己提供的东西已经不符合需求了。

假期流失客流这个说法本身就有问题,因为人还是那些人,假期还是那几天,只不过他们的选择多了,农庄现在要抢的不是游客的时间,是游客的注意力,而注意力这东西,给了抖音、给了小红书推荐的网红景点、给了那些会讲故事会造氛围的地方,你一个连像样照片都拍不出来的农庄,凭什么让人惦记你？

这不是说农庄要去拍短视频搞直播,而是说你得先想清楚自己能给游客制造什么记忆点,这个记忆点可以是一个特别的场景、一个有意思的互动、一道让人印象深刻的菜,甚至是一句老板说的话,但绝对不是＂我这土鸡蛋真土＂,因为这句话没人会记住,也没人会转述。

那些送不动的土鸡蛋,不是因为不好,是因为它们从头到尾都只是商品,没有被包装成体验的一部分,你看那些生意好的农庄,土鸡蛋也卖,但人家是让游客自己去鸡窝里捡,孩子捡得开心,家长拍照发圈,临走再买两盒打包,这时候土鸡蛋就不是土鸡蛋了,是＂我们今天带孩子捡的＂,这个差别,决定了它是被扔在后备箱还是被当成战利品。

想去农庄玩的话,别光看介绍说有什么土特产,先看看小红书或者抖音上有没有人发这个地方的视频,如果都是老板自己发的硬广,那基本可以不去了,真正值得去的农庄,游客自己会拍会发,而且照片和视频都不会太刻意,你一看就知道是真玩开心了顺手拍的,那种地方才值得跑一趟,至于土鸡蛋,能捡就捡,不能捡就别专门买了,回家路上超市顺手拿一盒,差别真没那么大。