专访石家庄资深殡葬从业者:我的创业之路
- 2026-02-08 19:02:33
专访石家庄资深殡葬从业者:我的创业之路我之前写了一篇相关的殡葬文章： 专访石家庄殡葬实习生：殡葬行业现状，还有哪些商机？ 后来，松鹤殡仪公司老板杜老师联系我说这个采访太过浅薄，所以我这次专门采访了在石家庄从事殡葬20多年的杜老师。 我去拜访时，正好那天下了点小雪，杜老师带我去了他的储藏室，这里放满了寿衣和骨灰盒，我们就在这聊了起来。 杜老师：你是几几年的？ 我：90的。 杜老师：那也36了。 我：是啊。 杜老师：我73年的，今年53了。 我：你是从什么时候开始学的，这一行得有家里教吧？ 杜老师：我是2004年，跟着北杜村的师傅学的，学了两年，之后就开始自己干了。 我：那你现在规模怎么样？ 杜老师：我现在培养了一些徒弟，有5家店是联动的。哪里近就安排在哪里，这样市里五家店发货也方便，一个没有另一个就可以补上，一家店在忙，另一个就可以辅助。 我：那你是怎么做起来的？ 杜老师：我当时看到中国老龄化就要来了，所以才在04年入行，06年开始自己创业，09年也做过SJZ44.com的网站，后来发现这个域名不是我自己的，还得出钱，就放弃了。后面这些网站就不好找了。 我：哇，你那么早就在做互联网上的殡葬。 杜老师：09年，我也在58上投广告，这样来了一些客户。之后的客户都是靠口碑相传的。 我：那你现在办了多少场葬礼了？ 杜老师：两千多了吧，我每个客户都会有记录。 我：那真不少，你觉得这些年最难的时候是什么时候？ 杜老师：前十年最难，因为你没有客源，别人也不认识你，很难熬。我还收购了好几家，之前我这的寿衣太多了，他们不干了，这些衣服和骨灰盒就都不值钱了，我这都铺满了寿衣，连个下脚的地都没有。 我：现在殡葬倒闭也不少吗？ 杜老师：确实不少，因为许多人涌进来，有些是学生，有些是投机者。学生只学了皮毛，去殡仪馆也不过两三千，去殡葬公司，也没多少工资，自己干什么也不会。投机者，财大气粗耗得住行，耗不住，店铺、员工都是成本。 我：那你是什么时候开始做短视频的？我在网上看你发了不少，都非常真诚。 杜老师：这两年58不行了，每年一万的广告费，人们用58少了，所以我就开始学习短视频，但是，一开始我一看手机，就不自在，所以我专门去了北京，找了海阔汽车的管理人，我们聊了一天，他告诉我最重要的是做自己，说出你自己知道的就行。就他这么一指点，我就通了。 我：那你都在哪些平台发？ 杜老师：在抖音、快手、视频号，抖音效果最好，来了不少客户。我找了个投流公司帮我运营，他先看我拍的视频怎么样，然后决定给我投不投，现在效果还不错。 我：那你现在每个月能办几场丧礼？ 杜老师：至少5场。 我：那还不少。 杜老师：这也得看缘分，有的人一交流就知道没戏，因为他给的价钱根本干不了，而且要求很高。 我：你现在办的最高规格的葬礼是什么样的？ 杜老师：没有，我办的都是普通人的，因为高规格的，就是去了也是打杂的，这些人还看不起你，觉得让你来就是给你面子了，别想在他们这赚一分钱。 我：那你的主要客户就是周围的人吗？ 杜老师：不是，这是城中村，我们很少做城中村葬礼？ 我：啊？为什么？那你们主要客户是谁？ 杜老师：我们主要客户是市民，城中村的关系比较复杂，而且有自己的一套，你很难打进去，就是进去了，七大姑八大姨，你也受不了。 我：原来你们把石家庄人分成了城中村的人，还有普通市民。城中村意味着保留了一些传统。 杜老师：是的。我们主要客户是市民和独生子女家庭。所以，我们在这个地方，但是很少在这办葬礼。 我：你办了这么多葬礼，有什么感触？ 杜老师：一个是人死的时候没有一个好的，另一个婚姻只有一次。 我：为什么说婚姻只有一次？ 杜老师：因为我见过太多家庭矛盾了，一旦再婚家庭带孩子，同父异母、同母异父，老人死了，设3个灵堂，还没办完丧礼，就分家产。所以，我说婚姻只有一次，完了就完了。 我：我想也不能太悲观吧。那您的徒弟们都怎么样？ 杜老师：至今没有一个成的，挑不起大梁，所以都跟着我干。 我：要想从员工做到老板不容易。 杜老师：是，这一行想的得周到才行，事无巨细，方方面面。所以，有的时候，能让他们去谈活，我就不去了，因为我一去，别人就不找他们了。 我：这一看就能看出来。那你的孩子呢？ 杜老师：我孩子今年20了，他也想跟着我做殡葬，我想也挺好的，现在就业这么难，总不能丧葬也被AI代替了吧。 我：确实是，也就是您04年开始做学徒，06年创业，09年搞网站，投广告到58，24年做视频。 杜老师：我是不走寻常路的。一开始我是学开火车的，后来我又自己琢磨拆装摩托车，这个也挣了不少钱，但是拆装摩托车总得学习新的知识，所以我就想找一个不用总是学习的，我觉得殡葬不错。就这么干下来的。但是，这一行也得不断学习，主要是获客难。 我：是的，我看你的视频，还类比了殡葬和汽修，很有意思。 因为采访的内容太多，我会再发两篇： 专访石家庄资深殡葬从业者：殡葬乱象 专访石家庄资深殡葬从业者：从业者的身心问题 关注：
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